看文案不看寫什麼，要看讓人想起什麼｜林育聖
我不特別說文案好壞，原因之前【文案初學者才問好壞，專業只說利弊。】已經提過了。
因此我們今天來說說，如何看一則文案是否合適。到底我們該怎麼判斷一個文案適不適合呢？當然不是看字面上的意思，而是要看這一則文案，能夠喚起人們什麼記憶。我在上課的時，教到如何寫產品文案，都是教一種方法：要讓人心中有畫面。意即就是要能夠讓人看到你的文案，然後想到些什麼。
很多人寫的文案，不是表達得太清楚，就是說得太模糊，這兩種都是極端了些，缺少了想像空間。
寫得太過清楚的，有好處就是讓人容易瞭解，但也就是這樣一翻兩瞪眼，沒有能夠讓人留下思考空間。
寫得太過模糊的，好處就是可以讓人各自解釋，但也就因為如此，所以很可能看的人想到的，跟你想要說的是不一樣的結果。
舉例來說，當你寫到的是關於具體事物的形容，比如說顏色、形狀等。你可以直接寫：黃色的衣服、鮮黃色的外套。也可以轉彎寫：顯眼的搭配，閃亮的色彩。但比較合適的寫法，應屬針對場景來寫：宴會小外套、商務搭配款。因為場景會讓人聯想起整個情境，並套用到消費者自己的狀態。
價錢也是這樣的道理。
你可以直接寫：特價２９９９元、下殺７折。也可以轉彎寫：不用３０００元，買到賺到。
但比較合適的寫法，應屬能夠聯想到差距的數字：保固三年，每天不用３塊錢。今天買、省２００。這都是比較合適的寫法，主要在於這種寫法可以幫助增加想像空間，並用消費者自己代入自己的狀態。
很多人寫文案很硬，要把場景寫很滿，想要直接創造出整個場景，這樣的文案需要有很高的功力，在字裡行間之間能夠直接建構出一個場景，有如小說般的寫法。有些人寫文案則很軟，充滿了各種形容詞與狀態語句，讓人好像看到了什麼，卻又不知道在說些什麼，這樣的文案像青春的詩一般，略顯過愁，卻乏而無味。
我常說，學習文案時，要多去看別人寫的東西。不是去看他們怎麼用字寫什麼，而是去看這一句文案，你看完後會想起什麼。
如果想起的東西，跟你要得很像，那這樣的文案可以學起來，甚至這種句型可以抄起來，以後可以用。這才是看別人文案的目地，而不是只看俏皮話而已。因此很多時候，你看起來很普通的文案，但是效果卻特別好，那就是一則好文案，因為那文案可以讓人想到要行動。
文案是有影響力的文字，要是你的文案沒辦法影響人們的思考甚至是行動的話，那也不過是填字而已。文案做為承載產品的信念，傳達開發者的用心之外，還必須是能夠貼近消費者的生活，深入使用者的意識。
看文案就好像在挑女朋友一樣。
外表什麼的，需要化妝技巧，努力打扮就可以做得不錯，但是並不是相處最重要的事。而是要挑一個，當你看到這個女孩子時，你就會想要跟她一起共渡春夏秋冬，床上廚下廳內房外的一起過的人。
外表只是工具，內在才是涵義。
多用心來體會文案，就不會被文字給矇閉了雙眼。
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